Trong bối cảnh giá nhà đất vẫn neo ở mức cao, nhiều nhà đầu tư đã triển khai các chính sách thanh toán linh hoạt, kéo dài thời gian trả nợ nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng.
Điển hình, An Gia vừa công bố những căn hộ cuối cùng thuộc tòa tháp Gió Đông của dự án The Gió Riverside. Đi kèm là gói hỗ trợ tài chính lãi suất 0% trong 3 năm, thời gian ân hạn nợ gốc lên đến 5 năm, cùng mức chiết khấu “khủng” 18.5%, tương đương với số tiền 570 triệu đồng.
Theo đại diện chủ đầu tư, chương trình này giúp khách hàng giảm bớt gánh nặng tài chính ban đầu, đồng thời có thêm thời gian để ổn định nguồn thu nhập trước khi bắt đầu trả nợ.
Cùng xu hướng, Phú Đông Group cũng giới thiệu dự án Phú Đông SkyOne với phương thức thanh toán trả góp chỉ từ 4,5 triệu đồng/tháng trong vòng 2 năm, hưởng lãi suất cố định 5% trong 5 năm. Ngoài ra, người mua còn có thể chọn phương án thanh toán chậm 35% giá trị căn hộ mà không chịu lãi suất.
Đặc biệt, Phú Đông Group còn tạo điều kiện để khách hàng trực tiếp tham quan công trình ngay trong giai đoạn xây dựng và trải nghiệm căn hộ mẫu đã hoàn thiện.
Seaholdings thì gây chú ý với giải pháp “mua nhà bằng tiền thuê” tại dự án Destino Centro. Theo đó, người mua chỉ cần trả trước 299 triệu đồng, số tiền còn lại sẽ được trả góp hàng tháng khoảng 10 triệu đồng với lãi suất 0%.
TT Capital cũng không kém cạnh khi cho phép khách hàng tự do thương lượng tiến độ thanh toán, chỉ cần thanh toán 20% ban đầu và sau đó góp từ 6 triệu đồng/tháng cho đến khi nhận nhà. Thậm chí, khách hàng còn có thể tạm ngưng thanh toán lên đến 30 tháng cho đến khi căn hộ có thể cho thuê và tạo ra thu nhập.
Hàng loạt dự án khác từ MIK Group, Vinhomes, Gamuda hay Đất Xanh cũng áp dụng các chính sách hấp dẫn như:
- Chiết khấu từ 12 – 18%
- Hỗ trợ lãi suất trong 3 – 5 năm
- Kéo dài thời gian thanh toán đến khi bàn giao nhà, có thể kéo dài 5 – 7 năm
Thay vì tập trung vào quà tặng hay tăng chiết khấu, các doanh nghiệp bất động sản hiện nay đang hướng đến việc giảm áp lực tài chính cho người mua, đồng thời tạo điều kiện để họ có thể khai thác giá trị thương mại từ việc cho thuê căn hộ, biến nó thành nguồn thanh toán lâu dài.
Những chính sách này được tung ra mạnh mẽ trong bối cảnh thanh khoản thị trường căn hộ tại TP.HCM vẫn đang phục hồi chậm.
Theo báo cáo từ DKRA Consulting, thị trường phía Nam trong tháng 8 ghi nhận gần 4.400 giao dịch thành công, tăng gấp đôi so với tháng trước, tuy nhiên tỷ lệ hấp thụ chỉ đạt 35% so với tổng nguồn cung mở bán.
Báo cáo từ Batdongsan cũng cho thấy nhu cầu tìm mua bất động sản trong tháng 8 đã tăng nhẹ 4% so với tháng trước, nhưng nhìn chung sức mua vẫn còn yếu so với các giai đoạn trước, chủ yếu do giá nhà cao và tâm lý e ngại của người mua.
Ông Võ Hồng Thắng, Phó tổng giám đốc DKRA Group, nhận định rằng giá bán vẫn tiếp tục tăng, trong khi người mua còn dè dặt trước những thay đổi chính sách, khiến cho giao dịch khó có thể bùng nổ.
Mặc dù vậy, thanh khoản thị trường đã có phần cải thiện, tập trung chủ yếu vào các dự án có pháp lý rõ ràng, chất lượng xây dựng tốt và chính sách bán hàng linh hoạt, ưu đãi.
Theo phân tích của ông Thắng, trước đây, lịch trình thanh toán thường tạo áp lực lớn, đặc biệt là trong giai đoạn đầu của dự án.
Rất nhiều dự án yêu cầu thanh toán theo tiến độ xây dựng, điều này có nghĩa là người mua có thể phải trả tới 50-60% giá trị căn hộ chỉ trong một năm, ngay cả khi công trình chưa hoàn thành. Điều này tạo ra gánh nặng tài chính đáng kể cho các gia đình trẻ.
Hiện nay, để thúc đẩy nhu cầu mua, các chủ đầu tư đã đưa ra lịch thanh toán “dễ thở” hơn, giúp khách hàng có thêm thời gian để sắp xếp tài chính cá nhân.
Chuyên gia bất động sản Lê Quốc Kiên nhận định rằng các gói thanh toán linh hoạt không chỉ là một công cụ bán hàng mà còn là một cách để chia sẻ rủi ro giữa chủ đầu tư và người mua.
Đối với những người mua nhà để ở thực sự, việc chỉ cần vài trăm triệu đồng để sở hữu một căn hộ trị giá ba tỷ đồng giúp giảm bớt đáng kể rào cản tài chính.
Đối với các nhà đầu tư, ưu đãi về việc không phải trả gốc và lãi trong 1-2 năm đầu tiên đánh trúng tâm lý mong muốn lợi nhuận. Với số vốn ban đầu ít, họ vẫn có thể hưởng lợi từ việc tăng giá nếu thị trường diễn biến tốt.
Về phía các doanh nghiệp, các ngân hàng cũng dễ dàng tham gia hỗ trợ tài chính vì có tài sản đảm bảo rõ ràng. Đồng thời, chủ đầu tư có thể giảm bớt gánh nặng vay vốn trực tiếp và duy trì dòng tiền để tái đầu tư vào các dự án khác.
Ở một khía cạnh khác, theo ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan khu vực miền Nam, việc nhiều chủ đầu tư đồng loạt tung ra các ưu đãi cũng xuất phát từ áp lực về dòng tiền và nhu cầu tạo thanh khoản sau một thời gian dài thị trường bất động sản trầm lắng.
Vì chi phí đầu vào cao nên bất động sản khó có thể giảm giá trực tiếp. Do đó, việc kéo dài thời gian thanh toán, chiết khấu hoặc hỗ trợ lãi suất trở thành một hình thức “giảm giá gián tiếp”. Điều này vừa giúp duy trì mức giá niêm yết, vừa làm cho sản phẩm trở nên dễ tiếp cận hơn với khách hàng.
Ông Tuấn cho biết thêm: “Sự cạnh tranh giữa các dự án mới cũng buộc các chủ đầu tư phải trở nên linh hoạt hơn, đặc biệt là để thu hút nhóm khách hàng trẻ có khả năng chi trả còn hạn chế”.
Tuy nhiên, các chuyên gia cũng nhận định rằng những chính sách thanh toán linh hoạt này phù hợp nhất với những gia đình mua nhà để ở, giúp họ có thêm thời gian tích lũy tài chính mà vẫn có thể giữ được cơ hội mua nhà.
Ngược lại, đối với những nhà đầu tư muốn “lướt sóng”, chỉ trả trước 20-30% giá trị căn hộ rồi chờ 1-2 năm sau bán lại, cần phải cân nhắc kỹ các rủi ro nếu thị trường không thuận lợi, vì khoản vay ngân hàng có thể trở thành một gánh nặng lớn.
Ngoài ra, người mua cần phải tính toán kỹ lưỡng cả hai giai đoạn: khi được hưởng ưu đãi và khi hết ưu đãi. Không ít khách hàng chỉ nhìn vào giai đoạn đầu “dễ thở” mà không chuẩn bị cho áp lực trả nợ lớn sau này, dẫn đến tình trạng bị động về tài chính.
